„Habe Mut, Dich Deines eigenen Verstandes zu bedienen." 

Meine Beratungsschwerpunkte:

Vertriebsentwicklung

Der Vertrieb ist das Bindeglied zwischen der Leistungsfähigkeit und der Kompetenz eines Unternehmens und den Möglichkeiten des Marktes. Es ist die Aufgabe des Vertriebs, die Unternehmensstrategie in messbare Erfolge umzusetzen. Aus meiner Erfahrung stellt sich der Erfolg dann ein, wenn es gelingt, dieses Zusammenspiel auf allen Unternehmensebenen erlebbar zu machen und die Menschen hinter einer begeisternden Strategie zu versammeln.

Change Management

Managen bedeutet zu systematisieren, zu organisieren, zu steuern und zu regeln. Es sind die Grundfertigkeiten in der Leitung eines Unternehmens. Wenn aber der Markt oder das Unternehmen sich ändern, so braucht es mehr als nur das bewährte Managen: Hier ist Führung gefordert. Führung bedeutet: das vorhandene System neu organisieren, Menschen coachen und entwickeln, Mitarbeiter motivieren und mitreißen, die Intelligenz der anderen nutzen und moderieren. Diesen Prozess voranzutreiben und zu unterstützen, darin sehe ich meine Aufgabe als Berater.

Führungskräftecoaching

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Führungskräfteentwicklung

Meine Berufserfahrung zeigt mir, dass die Menschen der zentrale Erfolgsfaktor eines jeden Unternehmens sind. In der Personal- und Führungskräfteentwicklung sehe ich meine Aufgabe darin, die strategische Unternehmensausrichtung und die Entfaltung der persönlichen Potenziale der Mitarbeiter in einem systematischen Prozess miteinander in Einklang zu bringen und so den Gesamterfolg zu optimieren.

Training

Die Vergleichbarkeit von Produkten und Dienstleistungen sowie die Veränderung der Absatzwege und des Kaufverhaltens haben die Anforderungen an den Vertrieb massiv verändert. Nur wer die Klaviatur der kommunikativen und psychologischen Mechanismen professionell beherrscht, wird langfristig erfolgreich sein. Dies bedeutet, ständig an sich selbst zu arbeiten und sich immer wieder auf neue Situationen einzustellen. Aufgrund meiner eigenen Erfahrungen unterstütze ich Vertriebsmitarbeiter und –Führungskräfte auf diesem Weg durch ganz konkrete Trainingsmaßnahmen.

Mein Berufsweg:

2009             EVOLOG Beratungsgesellschaft, Köln

2007 – 2009 freiberuflicher Berater:

• Trainer und Coach

1996 – 2006 Unternehmensberatung:

• Geschäftsführender Gesellschafter der hsp Dr. Hasselmann und Schumann GmbH

• Berater, Trainer und Coach

1988 – 1996 Vermögensberatung:

• Vermögens- und Unternehmensberater
• Vertriebsleiter Norddeutschland
• Gesellschafter

1986 – 1988 Mittelständisches Maschinenbauunternehmen:

• kaufmännischer Leiter (Prokurist)

Meine Ausbildung:

• Diplom Theologe und Betriebswirt