Inhalt

• Standortbestimmung zur Leistung am Point of Sale
  • Wie nah ist der Vertrieb am Kunden?
  • Welche nicht ausgeschöpften Potentiale sind vorhanden?
  • Wo gibt es Entwicklungschancen?

Nutzen

• Präzises Stärken-Schwächen-Profil des Vertriebs
• Engpassbereiche gezielt angehen
• Differenzierter Entwicklungsplan
• Machbare Entwicklungsschritte für den Vertrieb

Ablauf

• Untersuchungsgegenstand und Ergebnisziel definieren
• Intensivbefragungen mit Führungskräften und Mitarbeitern zur Arbeit im Markt
• Analyse der eingesetzten Vertriebs- und Steuerungsinstrumente
• Ergebnispräsentation – Ergebnisbericht
• Maßnahmenplanung

Kompetente Berater zu diesen Themen:

• Jacobus Kraan 
• Ludger Bettmer
• Gaby Baltes
• Dirk Diergarten